ეტაპზე გაწვევის
რეალობა ეს არის. ეს არ't აქვს მნიშვნელობა, თუ თქვენ იყენებთ AutoFunnel ან რაიმე სხვა მეთოდით, ერთი გზა, ან სხვა, პროცესში გადასვლას outsider, რომ თქვენი პარტნიორი არის თანმიმდევრული. რომ არის, არავინ მაშინვე წევრი გახდეს თქვენი პროექტი.
კარგი ამბები. ეტაპად, რომ თქვენი პარტნიორი მიდის მეშვეობით შეგიძლიათ სიტყვასიტყვით შეიძლება გათვლა თითების. და, თუ გავითვალისწინებთ, და ვფიქრობ, თითოეულ ეტაპზე, მაშინ გაწვევის პროცესის “კაზინო” კატეგორია გადაიქცევა გასაგები და მართვადი ციკლი. დაე,'s განიხილოს ამ ნაბიჯებს.
ეტაპზე 0. ნულოვანი შეხება. ფორმალურად, ეს არის პირველი. მაგრამ რაც არ შეამჩნევს და არ იდენტიფიცირება. ნულოვანი შეხება ხდება, როდესაც კლიენტს პირველი გაიგებს, რაღაც შესახებ. იმ განზრახვის გარეშე, ყიდვა, შეუერთდეს პროექტი, და კიდევ გარეშე გამოხატული უნდა.
განვიხილოთ, მაგალითად, შეხება მარკეტინგული Coca-Cola. ეს კომპანია ხარჯავს ბევრი ფული რეკლამისთვის. და მან იცის, რომ რამდენიმე ადამიანი გეგმა წასვლა სასურსათო მაღაზია ბოთლი კოლა. როგორც წესი, ეს ხდება "სპონტანურად". პირი, უბრალოდ დადის წარსულში სასმელების თაროზე და აყენებს ბოთლი კალათა. მაგრამ უკან ამ "შემთხვევის" არის გააზრებული პროცესი. კომპანია ადგილები თავისი ლოგოები ყველგან და აშენებს საჭირო ასოციაციები. მაგალითად, ბევრ ქალაქში კი მაღაზიებში აქვს Coca-Cola logo, მიუხედავად იმისა, რომ ხალხი იქ პური.
Google ერთხელ აღწერილი ასეთი კონცეფცია, როგორც ZMOT (ნულოვანი Moment Of Truth - ნულოვანი moment of truth). იგი მიხვდა, რომ იქ არის ასეთი მომენტი დროს, როდესაც კლიენტი ხდება თქვენი პოტენციური მყიდველი, მაშინაც კი, თუ ის არ შეგნებულად გრძნობს, ასეთი განზრახვა. მხოლოდ ამის შემდეგ მან უყურებს რეკლამას, მხოლოდ მაშინ ის “დაინტერესდეს”. მიუხედავად იმისა, რომ, ფაქტობრივად, ყველაფერი მოხდა ადრე ...
როგორ გამოიყენოთ იგი. Stop მცხოვრები ქალაქი "გთავაზობთ შუბლი - უარი." ვისწავლოთ შესასწავლად პერსპექტივა. შექმნა წინაპირობები. პრაქტიკაში, ეს ნიშნავს, შევსება თქვენი მედია, სასარგებლო ინფორმაცია, და მან მიანიშნა ღირებული წინადადებები, რომ მოხდება მომავალში.
კიდევ ერთი გზა. შოუ ინტერესი ადამიანი და ვინარჩუნებ.
კითხვა: ვის ვთხოვო დახმარება მნიშვნელოვან საკითხზე, მაგალითად, მოძრავი: შენი მეგობარი ვინ არის თქვენი კონტაქტები და რომელსაც აქვს მანქანის, ან მეგობარს, რომელიც წერს, რომ თქვენ რეგულარულად და მოდის ეწვევა?
ზოგიერთ networkers შეცდომა. მათ ვთავაზობთ ვინმე თანამშრომლობის და როდესაც ისინი უარს ამბობენ, ისინი დაივიწყოს. მაგრამ რატომ არ პერიოდულად შევახსენო საკუთარ თავს? კი მარტივი “, როგორც” Vkontakte არის კარგი შესაძლებლობა ეს.
კიდევ ერთი გზა, რათა ნულოვანი სენსორული მეშვეობით ღირებული სოციალური მედია კონტენტი. ზოგიერთი მხოლოდ ვიცი, როგორ უნდა დაწეროს სარეკლამო შეტყობინება. მაგრამ რატომ არ მისცეს სასარგებლო? როდესაც თქვენ ნუ მისცეს რეკლამა, მისი ეფექტი იქნება გაძლიერებული ზუსტად თქვენს ყურადღებას.
ეტაპი 1. ჩართულობა ეს არის ძალიან პირველი შეგნებული კონტაქტი პოტენციური პარტნიორი, რომელიც ჩვენ გვინდა, რომ ვისაუბროთ ჩვენი შეთავაზება. სხვათა შორის, ბევრი, ვინც ეძებს ინფორმაციას გაწვევის აქვს ამ ეტაპზე გათვალისწინებით.
მაგალითები პირველი კონტაქტი: - ზარი ad - პირველი გზავნილი სოციალური ქსელი - გაცნობა ქუჩაში - სარეკლამო საძიებო სისტემა - სარეკლამო პოსტი, ბანერი
მთავარი ამოცანა ამ ეტაპზე არის ის, რომ ყურადღება მიიქციონ.
რა უნდა გავაკეთოთ კონკრეტულად. - დაკომპლექტებას პირველი ფრაზები და სურათები. - ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი გადაიტანოს პირი, მისი აზრები და ყოველდღიურ ცხოვრებაში. - ეს შეიძლება გაკეთდეს მოკლე ფრაზა, რომ დაუყოვნებლივ მინიშნებები ინტერესი.
მაგალითად პოსტი: “, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული, ხოლო მოგზაურობა. 5 გზა""არის ბიზნესი ინტერნეტში? 7 დამწყები შეცდომები” “პირველ $10,000 თქვენი საყვარელი ბიზნესი. ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმი, მაგალითად”
მაგალითი პირდაპირი დიალოგი: “გამარჯობა, თქვენ ეხლა [თქვენს ქალაქში]? … მე'მ უბრალოდ ეძებს საინტერესო ადამიანი უნდა დაიწყოს ერთი პროექტი. არსებობს უკვე გარკვეული შედეგები, მინდოდა გაგიზიაროთ ... ”
- იდენტიფიცირება სამიზნე აუდიტორია. თანხმდებიან, რომ წინასწარ თავს, რომ თქვენ მხოლოდ დაუკავშირდეს “თქვენი” აუდიტორია. რეკლამა, ეს არის მოგვარდება გამოყენებით გათვლილი, და პირდაპირი დიალოგის დროს განხილვის პროცესში. - გადაადგილება, რათა მომდევნო ეტაპზე. თქვენი მიზანი არ არის რეგისტრაცია - მაგრამ ინტერესი. სარეკლამო, ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო პოსტი, ვიდეო, ან ფაილი, რომელიც პირი მიიღებს მათი კონტაქტები, კომენტარი ან repost. პირადი დიალოგი, ასევე, შეგიძლიათ მიიღოს კონტაქტი და მოწყობა შეხვდება Skype ან ოფისში.